4.2 Escoger un Psicográfico del punto 3

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Elemento del guión

PSICOGRÁFICOS =

Autoridad :  soy , Resultados, soy profesional en, llevo tanto tiempo, Tengo experiencia,  Pertenezco a un equipo, somos tantos socios.Nota: Prohibido no decir la verdad.  Di las verdades que más llama la atención

PROMESA: Que van a lograr, como lo vas a llevar de donde están al lugar deseado. Mediante que proceso o método.  Durante que tiempo.  Para resultados deseado.

Ejemplo PROMESA UNICA DE VALOR : «Transforma tu vida y genera ingresos desde casa con tu franquicia digital. En 4 semanas, aprende 4 pasos comprobados para lograr en 1 día lo que ganabas en toda la semana. Sin grandes inversiones ni trámites, toma el control de tu tiempo y alcanza la libertad que sueñas.  en jbjya.com/franquicia-digital

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DATO CURIOSO

CTA = Llamado a la acción = hacer esto: dar clic en , comentar  tal cosa. Únete a ..

No se vende hasta ayudar o enseñar primero

Tarea ver la película 🎥  el Fundador o Hambre de poder donde muestra cómo se creó la franquicia de Magdonal.

3 Etapas

Educar a tu clientes ideales

Muestras que tu franquicia soluciona sus problemas

Das la oferta por tiempo limitado

Aquí te presento una adaptación del concepto del efecto placebo para tus vendedores de autos, enfocada en cómo la percepción y la actitud pueden influir en las ventas:
El «Efecto Placebo» en las Ventas de Autos: El Poder de la Creencia
En el mundo de las ventas de autos, el «efecto placebo» no se trata de pastillas de azúcar, sino del poder de la creencia y la actitud positiva. Aquí te explico cómo puedes aplicarlo:
* Creer en el producto:
   * Si tú, como vendedor, crees genuinamente en la calidad y el valor de los autos que ofreces, esa confianza se transmitirá al cliente.
   * Cuando el cliente percibe tu entusiasmo y convicción, es más probable que confíe en tu recomendación y se sienta más inclinado a comprar.
* Crear una experiencia positiva:
   * El ambiente en el que se realiza la venta es crucial. Un concesionario limpio, organizado y con un personal amable genera una percepción positiva en el cliente.
   * Trata a cada cliente con respeto y atención, y haz que se sienta valorado. Esto aumentará su satisfacción y la probabilidad de cerrar la venta.
* El poder de la sugestión:
   * Utiliza un lenguaje positivo y persuasivo para resaltar las ventajas del auto. En lugar de decir «este auto es económico», di «este auto te permitirá ahorrar mucho dinero en combustible».
   * Enfócate en los beneficios que el cliente obtendrá al comprar el auto, y haz que se imagine disfrutando de la experiencia de conducirlo.
* La actitud del vendedor:
   * Tu actitud como vendedor es contagiosa. Si te muestras seguro, optimista y entusiasta, el cliente se sentirá más confiado y relajado.
   * Evita transmitir dudas o inseguridades, ya que esto puede generar desconfianza en el cliente.
* El cierre de la venta:
   * Presenta el cierre de la venta como algo natural y positivo. En lugar de preguntar «¿Quiere comprar este auto?», di «¿Cuándo le gustaría llevarse este auto a casa?».
   * Mantener una actitud positiva y confiada ayudara a que el cliente se sienta mas seguro de su desición.
En resumen:
El «efecto placebo» en las ventas de autos se trata de crear una experiencia positiva para el cliente, transmitir confianza en el producto y utilizar el poder de la sugestión para influir en su percepción. Recuerda que tu actitud y tus palabras pueden marcar la diferencia entre una venta exitosa y una oportunidad perdida.